Decidida a tomar una mayor participación en los mercados internacionales, SKY sumó en 10 nuevos mercados en distintas partes del mundo. A través de la adopción del sistema de ventas (BSP) de la Asociación de Transporte Aéreo Internacional (IATA), la aerolínea de bajo costo fortalece su propuesta de valor al mismo tiempo que crece en su política de alianzas.
A través del BSP, la oferta de SKY está disponible a través de las agencias de viaje las que podrán emitir pasajes de SKY de manera directa a través de los sistemas de distribución global (GDS). Desde la compañía de bajo costo (LCC, por sus siglas en inglés) destacan que no habrá intermediarios adicionales para agilizar la venta por lo que esperan facilitar el acceso a la red de destinos de la aerolínea dentro de Sudamérica.
“La incorporación de estos nuevos BSP es un paso clave para fortalecer la comercialización internacional de SKY, ampliando nuestros puntos de venta y facilitando la emisión directa a través de los principales sistemas de distribución en mercados estratégicos”, asegura Francisca Valenzuela, gerenta de Ventas de SKY.
En la práctica, esto permite que más pasajeros puedan adquirir pasajes de SKY. Por consiguiente, permite viajes más integrados desde mercados de larga distancia hacia destinos en Sudamérica tanto en Chile como en el Perú.
Complemento a las alianzas
En los últimos dos años, SKY viene fortaleciendo su política de alianzas aumentando su oferta de destinos y fortaleciendo su red internacional. Para ello, ha firmado acuerdos bilaterales interlineales como acuerdos de códigos compartidos con distintas aerolíneas entre las que destacan Aerolíneas Argentinas, Air Canada, Air France – KLM, Air Europa, Lufthansa, TAP Air Portugal, Turkish Airlines, SWISS y United.
A la fecha, dispone 11 acuerdos interlineales. La intención es avanzar con algunas compañías estratégicas a los códigos compartidos, tal como ocurrió con Air Europa. Para ello, se están evaluando posibles alianzas estratégicas con compañías, como en Norteamérica. Esta última región es clave para complementar la futura expansión que tendrá SKY con los Airbus A321XLR a partir de finales de 2026.
Tras la adopción del BSP y complementar la expansión de la oferta internacional, SKY firmó alianzas con distintos representantes comerciales (GSA). Para Europa y Oceanía, seleccionó a AVIAREPS asegurando presencia en mercados de Alemania, España, Francia, Italia, Países Bajos, Suiza, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda. En el caso de Norteamérica, firmó acuerdo con Discover the World quien impulsará la oferta de la línea aérea en el mercado canadiense.
“Con este avance, la aerolínea continúa consolidando su estrategia de crecimiento internacional, ampliando su visibilidad en mercados de alto valor y contribuyendo a la llegada de más viajeros internacionales a Chile”, agregaron desde la aerolínea.
Un trabajo independiente
Si bien SKY está incluida dentro de un proceso de consolidación con Abra Group, enfatizan que la política de alianzas es algo propia lo que le permite fortalecer su oferta según los objetivos que se plantea. De esta manera, reafirma su independencia más allá de que en la eventualidad pueda firmar acuerdos con las aerolíneas del conglomerado.
A la fecha, la LCC realiza una buena evaluación de este proceso cuyos resultados permiten ampliar el trabajo en los próximos años. Por el momento, no precisan que tipo de alianzas tendrán una prioridad. Cada acuerdo interlineal o de código compartido se evaluará dependiendo del aporte a la empresa como parte de una estrategia flexible.
