Con el fin de mantener el alto flujo de pasajeros en sus vuelos, SKY lanza nuevas iniciativas comerciales para viajes dentro y fuera de Chile. La acción forma parte del comportamiento habitual de las aerolíneas en Chile con un estímulo permanente de la demanda a través del precio. Se trata de una estrategia propia de las aerolíneas de bajo costo (LCC, por sus siglas en inglés), cuya práctica se extiende a todo el sector.
La acción comercial que está realizando SKY considera tarifas de descuento para destinos domésticos e internacionales para que los pasajeros viajen durante el segundo trimestre. El periodo es el más desafiante para las aerolíneas por la ausencia de eventos catalizadores de demanda en comparación con otras temporadas del año.
De acuerdo con lo que indica Benjamín Cox, subgerente de Ventas de SKY, una de las estrategias para mantener alto el flujo de pasajeros son los viajes de los fines de semana. La iniciativa ya es explorada desde hace décadas por la competencia (en su momento, LAN -hoy LATAM-) que contribuye a dinamizar los viajes aéreos en Chile.
Incentivando pasajeros en rutas domésticas
Las acciones comerciales de SKY a través de descuentos buscan dar impulso a distintas rutas domésticas y mantener altos los factores de ocupación. En ese sentido, también buscan compensar el crecimiento de capacidad que otros competidores están realizando.
A través de bajas tarifas, la compañía probablemente apunte a capturar parte de los visitantes extranjeros que recorren el país. Actualmente, Chile está registrando una temporada récord de llegadas de turistas. El visitante brasilero es un objetivo de SKY aprovechando su expansión en ese país como en otros mercados.
En el Norte, los descuentos que lanza SKY concentran en rutas mineras como hacia los destinos de Antofagasta y Calama, así como Calama – La Serena. Para estas rutas, JetSMART, uno de sus competidores más directos responde con un crecimiento de capacidad para atender el tráfico de pasajeros mineros.
Las iniciativas también apuntan al sur de Chile. Por ejemplo, destacan vuelos a Valdivia y Puerto Montt, así como el interregional entre esa ciudad y Punta Arenas. La ciudad de Puerto Montt es uno de los focos donde SKY está concentrando capacidad, lugar donde estudia abrir una base de operaciones.
Actualmente, SKY se mantiene como segundo operador nacional. En enero 2025, la compañía cuenta con una cuota de mercado del 25%. La compañía cuenta en dicho mes con una oferta de 567.455 asientos-kilómetros en rutas domésticas y 435.803 en rutas internacionales, según datos de la Junta Aeronáutica Civil (JAC).
Rutas internacionales: descuentos para impulsar nuevas rutas
Aprovechando el lanzamiento de nuevas rutas, SKY lanza acciones comerciales para aumentar el flujo de pasajeros. En Argentina, destacan descuentos a Bariloche y a El Calafate, dos nuevos destinos que la compañía quiere potenciar más allá de la temporalidad. En Bariloche, por ejemplo, se lanzará una nueva ruta que conectará con Puerto Montt.
Aprovechando la base en Lima, otras de las acciones comerciales que orienta SKY atender el tráfico de pasajeros hacia destinos vacacionales. En su oferta, Cancún y Punta Cana destacan en el Caribe, lugares que se han vuelto más accesibles a los usuarios chilenos con la democratización de los viajes aéreos.
