Como parte de su estrategia de crecimiento, JetSMART cierra un acuerdo con Sabre para la distribución del contenido y mejoramiento de la comercialización. Para la compañía, representa un paso esencial para ampliar las ventas y su alcance a más personas en los distintos países donde opera.
Con Sabre, las agencias de viaje y tours operadores podrán comercializar los vuelos de JetSMART en todo el mundo. Por consiguiente, la compañía espera un incremento de ingresos por pasajeros al atender a otro tipo de viajeros.
“Esta alianza nos permite ampliar y complementar nuestros canales de distribución existentes, lo que fortalecerá nuestra operación”, señala Víctor Mejía, CCO de la aerolínea.
Si bien para JetSMART el acuerdo con Sabre califica como un hito, no sorprende dentro del sector de (ultra) bajo costo (LCC/ULCC, por sus siglas en inglés). A fin de ampliar la comercialización y atender distintos segmentos de usuarios, estas líneas aéreas gradualmente se han incorporado a los canales más tradicionales para complementar sus ventas directas.
Además del reciente acuerdo con JetSMART, Sabre también suma como clientes a la dominicana Arajet.
Beneficios del acuerdo entre JetSMART y Sabre
A pesar de que la penetración de las LCC/ULCC continúa creciendo en América Latina y el Caribe, existen mercados en los que las agencias de viaje desempeñan un papel fundamental entre los usuarios. Por lo tanto, estar fuera supone privarse de oportunidades de crecimiento.
Con Sabre, JetSMART espera un crecimiento de las ventas lo que debiese impactar en la cantidad de pasajeros transportados en toda la red. En ese sentido, también una repercusión favorable en las finanzas de la compañía como en el fortalecimiento de su estrategia.
Al igual que muchas LCC/ULCC, JetSMART inicia su comercialización de manera directa. Sin embargo, los distintos desafíos que se presentan con la expansión más la adaptación de la aerolínea a los distintos mercados la obligan a buscar alternativas a medida avanza la personalización de los servicios.
Cabe mencionar que los agentes conectados a Sabre podrán acceder a este contenido adicional y crear ofertas y experiencias integrales y personalizadas para sus viajeros de placer con JetSMART. Para ello, cuentan con la plataforma Sabre Travel Marketplace.
“El viajero de hoy está ávido de opciones de vuelo que se adapten a sus necesidades personales”, expresa Chris Wilding, vicepresidente Senior de Distribución Aérea de Sabre Travel Solutions. “Ofrecer los vuelos ultra low cost de JetSMART a los agentes a través de nuestro marketplace les brindará otra alternativa para satisfacer las preferencias individuales de los clientes, ayudándolos a crear el viaje perfecto”.
Además del crecimiento a un nuevo segmento de usuarios, otros beneficios son una mayor eficiencia en la distribución de sus vuelos, acceso a nuevas herramientas de gestión de ingresos y una experiencia de reserva más ágil.
Implementación
Los servicios y productos de JetSMART estarán disponibles próximamente a través de las plataformas de Sabre. Las dos empresas aseguran que la implementación ya está en marcha para lo cual están trabajando en una transición fluida.
